Их дээд сургуулийн маркетингийн багш, судлаачдын анхааралд

Их дээд сургуулийн маркетингийн багш,
судлаачдын анхааралд

Монголын Маркетингийн Холбооноос их дээд сургуулийн маркетингийн профессор, багш нарт зориулсан “ Маркетингийн сургалт судалгааны тулгамдсан асуудлууд” сэдэвт нэг өдрийн сургалт семинарыг 2008 оны 10 сарын 11-нд “Монгол Шилтгээн” – д зохион байгуулах гэж байна.


Сургалт семинарын зорилго нь маркетингийн шинжлэх ухаанд гарч буй шинэ чиглэлүүдийг их дээд сургуулийн маркетингийн сургалт судалгаанд тусгах боломж, сайжруулах арга замыг хэлэлцэхэд оршино.


Сургалт семинарт маркетингийн мэргэжлийн доктор, профессорууд, бизнесийн байгууллагад ажиллаж буй туршлагатай маркетерууд оролцох болно.

Сургалт семинарт оролцох багш нарын нэр, тавих илтгэлүүдийн талаархи саналаа 9 сарын 25- ны дотор Монголын Маркетингийн Холбоонд ирүүлнэ үү.

Та бүхэн дэлгэрэнгүй мэдээллийг ММХ – с авна уу.
• Хаяг : “Гурван гал оффис” 613 тоот
• Харилцах утас : 322933, 88086325
• Факс: 322933
• Э- мэйл : mongolianmarketing@gmail.com

ММХ сургалтын алба

Цааш нь...

Д.Хардел: “Зуун төгрөгтэй явснаас зуун нөхөртэй байсан нь дээр” гэдэг цэвэр маркетинг шүү

Франц улсын иргэн, маркетингийн ухаанаар дэлхийд нэрд гарсан профессор Доминик Хардел лекц уншив. Тэрбээр дэлхийн бизнесийн сургуулиудыг эрэмбэлсэн энэ оны жагсаалтын долдугаарт орсон Парис дахь “ESSEC” сургуулийн профессор юм.

Монголын маркетингийн холбооны урилгаар ирж, хоёр өдөр ажилласан Доминик Хардел манай менежерүүдэд “Олон улсын маркетингийн шинэ стратеги” сэдвээр лекц уншиж, үйл ажиллагаагаа өргөжүүлэн, дэлхийн зах зээлд гарах ухааны нууцыг задалсан юм. Түүнтэй маркетингийн ухааны талаар ярилцлаа.

-Та манай маркетингийн менежерүүдэд уншсан лекцийнхээ гол агуулгыг цөөн үгээр илэрхийлнэ үү?
-Сургалтад суусан залуусыг хамгийн сайн ойлгоосой гэж хүссэн зүйл нь маркетингийн амин сүнс болох өдөр тутмын харилцаа, хэрэглэгч түншүүдээ гэсэн чин сэтгэл. Үүнд анхаарлаа төвлөрүүлээч ээ гэдгийг онцолсон. Мэдээлэл солилцоод, өөрийгөө таниулаад, бусдаас юм олж авах хэрэгтэй. Авсан мэдээлэлдээ үндэслэн ойлголцож, зах зээлийн араншинг таньж мэдэх нь чухал. Монголын залуу маркетеруудыг харахад сурах идэвх, шинийг мэдье гэсэн тэмүүлэл их байгаа нь сайхан санагдаж байлаа. Орчин үеийн маркетинг гэхээр мэдээллийн технологийн хөгжлийг бүрэн гүйцэд ашиглаж, үнэнч хэрэглэгчээ яаж торгоон барих стратеги, тактикийг хэлж өглөө.

-Мэдээллийн технологийг бүрэн дүүрэн ашиглах нь маркетинг хийх бас нэг чухал хөшүүрэг байх нь ээ?
-Тэгэлгүй яах вэ, миний ярьсан чухал санаануудын нэг нь мэдээллийн технологи. Мэдээллийн зуунд газрын хол гэж байхгүй. Бизнест орон зайн тухай ойлголт үгүй болсон. Өрсөлдөгч чинь дэлхийн өнцөг булан бүрт байгаа. Токиод өчигдөр байсан өрсөлдөгч өнөөдөр таны хажууд сууж байж болно. Тээвэр, харилцаа холбоо, ялангуяа интернэт бизнесийн харилцааг эрчимжүүлж байна. Иймээс мэдрэмжтэй, хурдтай ажиллахын чухлыг ойлгуулахыг хичээсэн.

-Маркетингийг хөгжүүлэхийн тулд манайхан юу хийх хэрэгтэй юм шиг санагдаж байна вэ?
-Хүнд өөрийгөө зөв ойлгуулах, хүмүүсээс шинэ мэдээлэл олж авах нь чухал. Бусдаас авсан мэдээллээ эргүүлээд олон хүнд түгээн дэлгэрүүлэхэд суралцах хэрэгтэй гэж бодогдож байна. Тэгэхийн тулд өөрийн авьяас чадвараа хөгжүүлэх шаардлагатай. Чадвартай хүн амжилтад хүрнэ. Монголын маркетингийн холбооны ерөнхийлөгч, профессор Д.Дагвадорж “Зуун төгрөгтэй явснаас зуун нөхөртэй явсан нь дээр” гэж монголчууд ярьдаг гэж хэлсэн. Энэ бол цэвэр маркетингийн санаа байсан шүү. Маркетинг гэдэг бол практик амьдралтай шууд холбоотой, харилцаа юм. Монголчууд маркетингийг жинхэнэ утгаар нь хөгжүүлэхэд багагүй урт хугацаа туулах хэрэгтэй юм уу гэж санагддаг. Монгол хүмүүстэй ярихад битүү, нээлттэй биш юм шиг бодогдож байна л даа.

-Тэгэхээр маркетингийг хөгжүүлэхийн тулд манайхан юу хийх хэрэгтэй юм шиг санагдав?
-Бусдаас авсан мэдээллээ эргүүлээд олон хүнд түгээн дэлгэрүүлэхийн тулд авьяас, чадвараа хөгжүүлэх шаардлагатай. Чадвартай хүн амжилтад хүрэхэд хол биш. Манайд нөөц байгаа гэдгийг монголчууд мэддэг болсон нь сайн хэрэг. Үүнийгээ цааш нь хүнд хүргэж, ойлгуулах ёстой гэдгийг ч ухамсарлажээ.

-Монголын маркетингийн хөгжил тодорхой шатанд хүрлээ. Европын орнуудтай харьцуулахад манайханд ялгаатай ямар зүйл ажиглагдаж байна вэ?
-Европын маркетингийн хөгжил 100, Монголынх 10 гаруй жилийн түүхтэй болохоор ялгаа байлгүй яах вэ. Барууны бизнес бүхэлдээ маркетингид суурилдаг гэхэд болно. Хэдийгээр цөөн жилийн түүхтэй ч монголчууд өнөөдөр маркетингийн үзэл баримтлал, нарийн ойлголтуудыг эзэмшин бизнестээ ашиглаж байгаа юм байна. Маркетинг хийнэ гэж экспортолж болох бүтээгдэхүүн эсвэл байгалийн баялаг зэрэг биетэй зүйлийг л хамруулан ярих нь явцуу. Монгол хүн оюуны хүч, мэдлэг чадвараа таньж, оюун ухаан шингэсэн бүтээгдэхүүнийг экспортлоход түлхүү анхаараасай гэж бодож байна. Монголын хувьд харилцааны ухааныг сурч мэдэн, хэлхээ холбоогоо өргөжүүлж шинэ санаа шинэчлэлээр дүүрэн байх нь амжилтын үндэс болов уу. Монголын маркетингийн холбоо гишүүддээ болон нийт бизнес эрхлэгчдэд Азиас гадна дэлхий дахины маркетингийн ноу-хауг эзэмшүүлж байгаа нь сайхан үйлс юм. Энэ холбоо Азийн маркетингийн холбооны гишүүн учир танай орон дэлхийн маркетингийн сүлжээний салшгүй хэсэг нь болж байна гэсэн үг.

-Дэлхийд танигдсан том компаниудын маркетингийн жишээ их сонирхолтой байлаа гэж энэ сургалтад оролцогчид ярьж байна?
-Тийм ээ. Дэлхий даяар сүлжээ байгуулж, хэрэглэгчийг үй олноор нь татсан “Делл”, “Амазон”, “Боди шооп” зэрэг компанийн дэлхийн зах зээлийг эзэлсэн маркетингийн стратеги бодлогууд, тэдгээрийг үүсгэн байгуулагчдын амьдрал үйл ажиллагааны сонирхолтой түүхийг өгүүлсэн юм.

-Манай уншигчдад нэг жишээ сонирхуулаач?
-Компьютер үйлдвэрлэлээрээ дэлхийд тэргүүлдэг АНУ-ын “Делл” корпорацийн ерөнхийлөгч Майкл Делл 20 гаруйхан насандаа дэлхийд нэртэй бизнесмэн болно гэсэн зорилго тавьсан. Эднийх одоо 35 сая хэрэглэгчтэй. Зорьсондоо хүрсэн нууц нь хэрэглэгчтэйгээ байнгын харилцаа тогтоож, тэдний итгэлийг хүлээж чадсаных. Компьютер авсан хэрэглэгч бүхэн рүү утас цохиж, “Таны компьютер таалагдаж байна уу?” гэж асуудаг. Шинэ бүтээгдэхүүн гарвал хэрэглэгчтэйгээ дахин холбоо барьж “Манайх ийм компьютер гаргалаа, таны өмнө авснаас ийм ийм давуу талтай” гэж санал болгодог. Хэрэглэгчдийнхээ хүрээг тэлж, нэр хүндээ алдаагүйн нууц ердөө энэ.

-Та энэ чиглэлээр хэр удаан ажиллаж байна вэ?
-Маркетингийн чиглэлээр 47 жил ажиллажээ. Маркетингийн тухай хичээлийг 30 жил заасан. Онолоор авсан мэдлэгээ ажил болгож, дэлхийд нэртэй компаниудад ажиллаж байлаа, “Юнилевр”-т ажиллаж байсан. Би 17 жил маркетинг хийж байна. Мөн Америк, Орос, Солонгос зэрэг оронд ажилласан. Танай маркетингийн залуу менежерүүд, их, дээд сургуулийн маркетингийн профессор багш нар миний лекцийг сонирхон сонсож, сургалтад идэвхтэй оролцсонд баяртай байна.

Маркетингийн сэтгэлгээ монголчуудад их ойрхон шүү. Манайхны сэтгэлгээнд маркетингийн санаа олон байдаг. “Зан сайтай айлд хүн болгон ирдэг, Замаг сайтай усанд шувуу болгон цуглардаг” гэдэг ардын зүйр үг хэрэглэгч түншүүдээрээ хүрээлүүлэхийг сургасан ухаан” гэж холын зочны түнш Д.Дагвадорж профессор онцолж байв.

Эх сурвалж: Өдрийн сонин

Цааш нь...

"Орчин үеийн маркетингийн удирдлага, интернэт маркетинг" лекц

IT паркд мэдээлэл харилцаа холбоо технологийн газраас IT ийн чиглэлийн компаниудад зориулсан инкубаторт ажилдаг болсоноос хойш маш олон байгууллага зах зээл дээр өөрийн гэсэн орон зайг бий болгож байгаа билээ. Энэ салбар маань ч сүүлийн жилүүдэд эрчимтэй хөгжиж байна. Мэдээлэл технологийн салбарын хөгжил гэдэг бол хамгийн хурдацтай хөгжиж байгаа салбар учираас энэ зах зээлийн талаар Инкубатор менежер: А.Болдбаатар ын "Орчин үеийн маркетингийн удирдлага интернэт маркетинг" лекцыг орууллаа. татах

Цааш нь...

Бурхан бол менежер тийм болохоор менежер та бол бурхан!

 Тиймээ! Өнөөдөр менежер гэдэг албан тушаалын эрэлт манайд өсөж байна. Yнэ цэнэ нь харин ямар байгааг хэлж мэдэхгүй. Тааруу ч байдаг байж болох. Нэг тиймэрхүү л ажиглагддаг. Нэг их гоё хувцасласан улс. Гоё дүр эсгэгчид. 

Гэхдээ гоёыг бүтээж дүрийг бүтээж зах зээлийг эзэлж байгаа нь цөөхөн. Байгууллага компанийнхаа амин зүрх нь менежер л байдаг. Мөн орчин үед захирал бүрийг эзэн босс бүрийг сайн менежер байхыг шаардаж байна. Yгүй дээ л сайн менежер туслахгүй бол удахгүй бизнес үйл ажиллагаа *чад* хийнэ. Энэ бол ёстой нөгөө зах зээлийн нийгмийн нүцгэн үнэн. 
Бурхан бол менежер тийм болохоор менежер та б.ол бурхан. Яагаад гэвэл бусдын бэрхшээл таны бэрхшээл байдаг. Таны ажил бол бэрхшээлийг олж харах шийдвэрлэх. Та бүгдийг сонсож мэдэж мэдэрч урдчилан олж харж шийдвэрлэж засаж залруулж байх ёстой. Харилцаа бол таны гол зэвсэг. Гэрээ хэлэлцээр тохиролцоо шийдвэр бол таны дайралт хамгаалалт бэхлэлт. За за олон юм ярьж онолдох гэж оролдож энэ тэр гээд таныг чилээгээд яахав. 

Нэгэн зүйл: 
Нэгэн залуу нэгэн бүсгүйд дурлажээ. Тэрээр өдөр шөнөгүй бурхан минь та надад туслаач тэр бүсгүйтэй намайг гэрлүүлж өгөөч гэж залбиран гуйх болов. 
Бурхан ч түүн дээр туслахаар ирэв. Тэгээд нөхцөл байдлыг судалж үзэв. Өнөөх бүсгүй нь өөр хүнтэй сүй тавьсан бөгөөд түүнд ямар ч талаараа тохирохгүй цаашлаад эрүүл мэндийн хувьд ч явцгүй нэгэн байв. Өөрөөр хэлбэл дурласан бүсгүй нь тэр залууд хэзээ ч тохирохгүй бүтэхгүй нэгэн аж. 
Харамсалтай нь бурхан бол бурхан. Тэр залуугийн хүслийг биелүүлэх л үүрэгтэй. 
Ингээд бурхан залуу дээр ирээд * чи заавал түүнтэй гэрлэж яах гэсэн юм бэ би чамд өөр илүү бүсгүй олж өгье* гэв. Гэвч залуу *үгүй би хайртай хүнтэйгээ л суууна* гэж дайрчээ. Бурхан түүнд *би чамайг Билл Гейтсийн охинтой суулгаж өгье* гэлээ. Залуу *тэгвэл ч өөр хэрэг шүү* гэснээ нэг их бодолгүй дуртайяа зөвшөөрөв. 
Бурхан Билл Гейтс дээр ирээд *охинд чинь би нөхөр санал болгоё* гэжээ. Билл Гейтс *өө тэр ярихгүй манай хүргэн болох гэсэн эрс зөндөө л байна охин маань өөрөө шийдэх асуудал* гээд халгаасангүй. Бурхан *миний санал болгож байгаа хүн бол Дэлхийн банкний дэд ерөнхийлөгч* гэв. Билл Гейтс * тэгвэл ч өөр хэрэг шүү* гээд нэг их бодолгүй дуртайяа зөвшөөрөв. 
Бурхан Дэлхийн банкны ерөнхийлөгч дээр ирээд *Би танд дэд ерөнхийлөгч санал болгож байна* гэв. Дэлхийн банкны дэд ерөнхийлөгч *өө тэр ярихгүй манай дэд ерөнхийлөгч сайн хүн байдаг манайд өөр хүн хэрэггүй* гээд халгаасангүй. Бурхан *миний санал болгож байгаа хүн Билл Гейтсийн хүргэн байгаа юм л даа* гэв. Дэлхийн банкны дэд ерөнхийлөгч *Тэгвэл ч өөр хэрэг шүү* гээд нэг их бодолгүй дуртайяа зөвшөөрөв. 
Ингээд л гүйцээ. Бурхан сайн менежер байгаа биз. Ямар ч зардал чирэгдэлгүй бүх зүйл бүгдийн таалалд нийцэв. 

Тиймээ менежер та ингэж л ажиллах хэрэгтэй. Нөхцөл байдал бодит байдал хоёрыг холбож чадвал та амжилтанд хүрнэ. 

Бас нэгэн зүйл: 
Нэгэн дэлхийд алдартай гутлын фирм өөрийн үйлдвэрлэдэг гутлыг бүх л улс оронд зарж борлуулах өргөн компанит ажиллага явуулав. Тэгээд нэг удаа *манай гутлыг өмсдөггүй* газар орон үлдсэн байна уу мэдээд ир гээд менежерээ явуулж. Цаадах нь ч явж явж ирээд Африк гэж нэг газар байна гэв. 
Ингээд дахиад нэг менежерээ судлаад ир гэж явуулав. Тэр нь очоод тэнд гутал өмсөх шаардалга ч байдаггүй халуун дулаан газар байна. Хүмүүс нь гутал өмсдөг ч үгүй юм байна. Манай зэх зээл биш байна гэсээр уруу царайлан орж ирэв. 
Тэд дахиад нэг менежерээ илгээв. Удалгүй нөгөөх нь бөөн баяр орж ирэв. Тиймээ тэнд манай ганц ч гутлыг байтугай өөр бусад ганц ч гутал өмсдөг хүн алга манай том зах зээл байна гэсээр орж ирэв. Ингээд л гүйцээ. 

Хүн болгон өөрийнхөөрөө юмыг хүлээж авдаг. Менежер болгон тэгвэл тийм биш. Харин болж бүтэх талаас нь юмыг олж харж чаддаг байх хэрэгтэй. Мэдээж африкчуудад гутал өмсүүлж сургаж гутал моодонд оруулж яагаад болохгүй гэж. Яагаад тэдний байнгын хэрэглээ гутал болгож болохгүй гэж. 

Болохгүй юм гэж үгүй 
Бүтэхгүй юм гэж үгүй 
Бяцхан туулай барыг ч барьж болно оо гэдэггүй бил үү. 

Тиймээ хар өнгийг харж байна гэдэг цагаан өнгө байгаа болоод л ялгаж харагдаж байгаа хэрэг шүү дээ. Менежер та бол будагчин. Багсаа аваад будаад байж дээ. Харин ямар өнгөөр хэрхэн будах нь таны чадварын асуудал. Пи ар-ын мэргэжилтэн бол та өөрөө шүү. 
За за нэг иймэрхүү шив дээ!

Эх сурвалж: Цахим ТВ

Цааш нь...

New BRAND NAME

М-Си-Эс Электроникс компани нь шинэхэн компьютер угсралтын үйлдвэр нээх гэж буй мэдээллийг саяхан хүлээж авлаа. Доорхи уралдаан нь уг нь М-Си-Эс группын ажилчдын дунд зарласан уралдаан билээ. Гэхдээ эрхэм маркетеруудын маань санаа, оноо илүүдэхгүй байх хэмээн бодож энэхүү зарыг тавилаа.

Цааш нь...

Голомт банкны хэтийн зорилго, эрхэм зорилго, зорилт, стратеги

Өчигдөр бизнесийн зорилго, зорилт зэргийг хэрхэн тодорхойлох талаар онол талын мэдээлэл оруулсан билээ. Монголын бакны салбарт тэргүүлэгч Голомт банкны хэтийн зорилго, эрхэм зорилго, зорилт, стратегиа хэрхэн тодорхойлсон талаар та бүхэнд үлгэр жишээ болгох мэдээллийг орууллаа. Та бүхэн харицуулан хараарай

Голомт банкны хэтийн зорилго, эрхэм зорилго, зорилт, стратеги

Хэтийн зорилго

• Монголын банкны салбарт тэргүүлэгч, дэлхийн жишигт нийцсэн үйл ажиллагаатай нэр хүнд бүхий найдвартай банк байна.

Эрхэм зорилго

• Шинэ дэвшилтэт үйлчилгээ бүхий анхдагч байж, харилцагчдыг дээдэлсэн санхүүгийн бүрэн төгс үйлчилгээ үзүүлдэг, өндөр үр өгөөжтэй, чадварлаг боловсон хүчин бүхий улс орны нийгэм эдийн засагийн хөгжилд бодитойгоор хувь нэмрээ оруулдаг банк байхыг зорино.

Зорилт

• Байнкийг хөрөнгийн зах зээл дээр чөлөөтэй арилжаалагддаг хувьцаа бүхий хувьцаат компани болгон өөрчлөнг зохион байгуулах
• Зах зээлд тэргүүлэх байр эзлэх, цаашид урт хугацаанд байр сууриа тогтвортой хадгалах
• Банкны бүхий л үйл ажиллагаандаа дэвшилтэт технологи нэвтрүүлэх, хөгжүүлэх
• Зээлийг бүх төрөл зориулалтаар идэвхтэй хөгжүүлэх, зээлийн алдагдлыг бууруулж ажиллах
• Үндсэн эх үүсвэрт харилцах дансны эх үүсвэрийн хэмжээг нэмэгдүүлэх, урт хуагцаанд хадгаламж татах ажлыг эрчимжүүлэх
• Төлбөрийн картын зах зээлийг бүрэтн төлөвшүүлж, тэргүүлэх байр сууриа бэхжүүлэх, картын гүйлгээний хэмжээ, карт эзэмшигчдийн тоог нэмэгдүүлэх
• Санхүүгийн шинэлэг үйлчилгээний төрлүүдийг нэвтрүүлэх, хэрэгцээг төлөвшүүлэх

Стратеги
Дэвшилтэт технологи нэвтрүүлэх

• Мэдээллийн технологийн орчин үеийн ололт амжилтуудыг үйл ажиллагаандаа тууштэй нэвтрүүлж хөгжүүлэх, боловсронгуй болгох
• шинэлэг үйлчилгээг зах зээлд бүрэн төгс хүргэх
• харилцагчидын эрэлт хэрэгцээнд тулгуурласан санхүүгийн уламжлалт болон шинэлэг үйлчилгээг зорилтот зах зээлд амжилттай нэвтрүүлэх
• үйлчилгээний шинэ хэрэглээг төлөвшүүлж хөгжүүлэх

Харилцагчидыг татах, тэдний итгэлийг хадгалж үлдэх

• зах зээлийн сегмент харицагч бүрийн эрэлт хэрэгцээнг байнга мэдэрч ажиллах
• шинэлэг бөгөөд сэтгэл ханамж бүхий эелдэг дотно, шуурхай, чанартай үйлчилгээг хүргэх
• харицагчидыг халамжилж үнэнч байдлыг дээшлүүлэх

Чадварлаг боловсон хүчнээр багаа бүрдүүлэх

• байнкны хүний нөөцийг чадварлаг боловсон хүчнээр бэхжүүлж, тэднийг сурч хөгжих таатай боломж нөхцөлөөр хангах
• Хүн нэг бүрийн бүтээмжийг өсгөх замаар ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэх
• түүнд хүн нэг бүрийн оруулсан хувь нэмрийг бодитойгоор тооцон урамшуулах замаар тэдний ажиллах эрмэлзэл, байнкны өмнө хүлээх хариуцлагыг дээшлүүлэх
• банк ба ажилтан хамтдаа хөгжин дэвших

Нийгэм эдийн хөгжилд бодитой хувь нэмрээ оруулах

• нийгэм болоод улс орны эдийн засагийн хөгжилд өргөн цар хүрээтэйгээр өөрийн хувь нэмрээ оруулах
• монголын иээдүй болон унаган байгаль, хүүхдийн төлөө үйл ажиллагаа явуулах

Стратеги бодлого төлөвлөлт, Маркетинг

• Орчны бодитой судалгаанд үндэслэсэн шинэлэг үйлчилгээний хэлбэр, уян хатан үнийн орчны бодлого, үр нөлөө бүхий мэдээлэл сурталчилгаа, идэвхжүүлэлт, хүртээмжтэй байдлыг чухалчлах
• харилцагчидаа дээдэлсэн өндөр нэр хүнд бүхий имиджийг бүрдүүлэх
• эхний ээлжинд хөрш зэргэлдээ орнуудад, улмаар бусад гадаад орнуудад банкны салбар нэгж байгуулах

Цааш нь...

Бизнесийн афоризм

Бизнесийн алдарт менежер, захирал, докторуу дын хэлсэн алдартай үгсийг цуглуулдаг ХХБ-ны Баясгалан маань удахгүй өөрийн цуглуулсан материалаараа ном гаргах гэж байгаа билээ харин номыг нь гархаас өмнө ганц нэг афоризм уудыг нь блогтоо тавиулж байна аа.

"Today’s smart marketers don’t sell products; They sell benefit packages. They don’t selll purchase value only; They sell use value."

"Philip Kotler"

MARKETING IS THE ART OF CREATING GENUINE CUSTOMER VALUE

"Philip Kotler"

Price is what you pay Value is what you get

"WARREN BUFFET"

Customers will forget the price they paid. But they will always remember the value.

"Ron Kaufman"

Цааш нь...

Бизнесийн зорилгыг тодорхойлох

Бизнесийн зорилгыг тодорхойлох

Зорилгоо тодорхойлно гэдэг нь аливаа бизнесийн хувьд ялангуяа шинээр бизнес эрхлэгчдийн хувьд маш чухал юм. Зорилго гэдэг нь таны хүрэхийг зорьсон ямарваа зүйл бөгөөд мөн таны бизнесийн амжилтыг хэмжих хэмжүүр юм. Зорилгондоо хүрч чадах уу гэдэг нь зорилт тавьж байгаа арга замаас их шалтгаалдаг. Зорилго чухал гэдгийг олон хүн хүлээн зөвшөөрдөг ч тэдний зөвхөн 5 аас цөөн хувь нь зорилго болон түүнд хүрэх ажлын төлөвлөгөөгөө бичдэг. Үүний гол буруутан нь айдас. Хэрвээ та зорилго тавихаас зайлсхийдэг бол доорхи алхмуудыг зөвлөж байна.

1. Ойрын ирээдүйн болон алс хэтийн зорилго тогтоох

Та магадгүй долоо хоногоор, улирлаар, жилээр тэр бүү хэл 3, 5 жилээр зорилгоо тогтоохийг хүсч байж болно. Богино хугацааны зорилго тогтоохийн тулд эхлээд урт хугацааныхыг тогтоох нь зүйтэй. Хэдэн долларийн орлого олох, хэзээ хэдэн харилцагчтай болохыг хүсч байгаагаа та мэдэж байгаа юу? Хэрвээ тийм зүйл таны толгойд даруй орж ирэхгүй бол хэдэн минут суугаад мэргэжлийн хувьд алсдаа ямар үр дүнд хүрэхийг хүсдэгээ бод. Хэрвээ та алс хэтийн зорилгоо тодорхойлчихвол түүнээсээ хөөгөөд ойрын зорилтуудаа тогтоож болно. Хэрвээ энэ жил та $100,000-ийн орлого олохыг хүсч байвал энэ мөнгийг хийхийн тулд юу юу хийж болохыг жагсаагаарай. Жагсаалт гаргахад хэцүү байвал хамт ажилладаг хүнээс эсвэл найзаасаа асуугаарай. Жагсаалтаа бэлэн болсны дараа тэдгээрийг үе шатуудад ангилна.

2. Зорилго тодорхой, цаг хугацаагаар хэмжиж болохуйц байна

"Борлуулалтаа нэмэгдүүлнэ гэдэг нь" сайн зорилго боловч амжилтаа юуг үндэслэн үнэлж дүгнэх нь тодорхойгүй байна. Иймээс зорилгоо улам тодорхой болгож өөрчлөх хэрэгтэй. Бүх зорилго тодорхой (Шинэ харилцагч олж авах), хэмжигдэхүйц (Гурван шинэ харилцагч олж авах), тодорхой цаг хугацаа заасан (Гурван шинэ харилцагч 11 дүгээр сар гэхэд олж авах) байна.

3. Хүрэхээргүй хэт том зорилго тогтоогоод хэрэггүй

Зорилго хүрч болохуйц байх ёстой. Хэрвээ хэт биелэгдэхгүй зүйл зоривол та өөрийгөө ялагдалд хүргэж болзошгүй. Бүү залхуур Нөгөө талаар зарим шинээр бизнес эрхлэгчид хэт хялбар зорилго тогтоох нь бий. Хэрвээ та тийм хандлагатай байдаг бол арай хэцүү зорилго тавихийг хичээ. Тухайлбал та ихэвчлэн улиралд нэг шинэ харилцагч олж авахийг зорьдог байсан бол одоо хоёр эсвэл гурвыг олж авахыг зориорой.

4. Хүрэх зүйлдээ холбогдолтой зорилго тавь

Зорилго таныг тодорхой нэг хүссэн зүйлд хүрэхэд тус болно. Таны бизнесийн амжилтанд нэг их холбогдолгүй, мөн таныг үргэлж завгүй байлгадаг зорилго тогтоохоос болгоомжил. Хэрвээ та тодорхойлсон зорилгоо тустай гэж бодохгүй бол түүнд хүрэх гэж чармайхгүй.

5. Тэвчээртэй, тууштай бай

Бичсэн зорилгондоо хүрч чадахгүй юм шиг, зорилго тавьж байгаа байдал тань нэг л болохгүй байгаа юм шиг санагдсан ч битгий бууж өгөөрэй. Хэд хэдэн сараар цааш үргэлжлүүлэн зоилго тавиад л байвал аяндаа таны зорилгоо тодорхойлох чадвар сайжирна.

6. Зорилгоо байнга хянаж бай

Долоо хоног тутмын г/м богино хугацааний зорилгоо ширээн дээрээ ч юм уу эсвэл компьюторийнхоо хажуууд дэлгээтэй байлгаж бай. Ингэснээр та юунд хүрэх гэж байгаагаа үргэлж санах болно. Жилийнхээ зорилгыг сар бүр хянаж замаасаа хазайгаагүй гэдгээ шалгаж бай. Хэрвээ таны бизнес чиглэлээ өөрчилбөл зорилгоо өөрчлөхөөс бүү ай. Уян хатан байна гэдэг нь зорилго тогтоохийн нэг чухал хэсэг юм шүү.

Цааш нь...

Брэнд нэр хамгаас чухал

Та өөрийн брэндээ өргөжүүлэн шинэ Брэнд бий болгох гэж байгаа бол танд энэ мэдээлэл хамгаас хэрэгтэй.

АНУ-ын зах зээлд японы 3 том автомашины компани Тоёота, Хонда, Ниссан гуравт баримталж буй стратегуудиудыг аваад үзье. гурвуулаа л бага оврын суудлын машинаас эхэлж илүү том үнэтэй, машин руу өсгөхийг хүсч байсан ба энэ нь ургамал амьтдын хоол тэжээлийн гинжин хэлхээ шиг.

Тоёота компани Тоёото БиСи /BigCar - том оврын машин/ гэдэг машин гаргасан уу? Хонда компани Суперийг гаргасан уу? Ниссан компани Ниссан Ультра гэж гаргасан уу гэвэл мэдээж тэгээгүй билээ харин түүний оронд энэ гурав Лексус, Акура, Инфинити гэсэн цоо шинэ брэндүүдийг зах зээлд гаргасан билээ.

энэ 3 брэнд зах зээлд гарсан даруйдаа хэвлэлийнхний анхаарлыг татаж магтаалаар булуулах болсон. Гурвуулаа АНУ-ын зах зээлд амжилт олсон.
Тухайлбал лексусыг аваад үзье. Өнөөдөр Лексус машин Америкт Хамгийн их борлогдож буй тансаг зэрэглэлийн автомашин болоод байна. Мерседес бенц, БиЭмВи, Линкольн, Кадиллакийг аль хэдийнээ ардаа орхижээ.

Хэрэв Тоёото БиСи гэсэн нэртэй брэнд гарч ирээд мерседэс Бенц, БиЭмВи, Линкольн, Каддиллактай өрсөлдвөл яах байсан бол? Тийм ч өндөр амжилт олохгүй байсан болов уу. Зөв нэр сонгож өгөх нь маркетингийн хамгийн чухал шийдвэр. Зөв нэр хэвлэл Мэдээллийнхнийг татна, хэрэглэгчдийн ойлголтонд тааламжтай нөлөөлнө.
харин буруу нэр таныг мухар зам дээр аваачна гэдгийг анхаарах хэрэгтэй.

Цааш нь...

Ч.Долгорсүрэн Багшийн сурталчилгааны судалгаа лекц

Маркетингийн үндсэн функцүүдийн нэг нь идэвхжүүлэлт билээ. СЭЗДС-ийн Багш: Ч.Долгорсүрэнгийн сурталчилгааны судалгаа лекцийг энд орууллаа. Та энд дарж татаж авна уу

Цааш нь...